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一、不管是不是进口钢琴正式经销商，几乎每家琴行都有进口钢琴，而且都号称品牌专卖店，少的摆几台，多的摆壹贰拾台，他们这样做，不是真的要卖进口钢琴，其实除了琴行摆的样品外，仓库里基本无货，其真实目的是以进口钢琴为道具，破坏音色后做反面教材再与他们要推销的暴利琴、二手琴等进行对比的，使你感到品牌钢琴确实不如其他进口钢琴好，开始有一点放弃购买品牌意愿。

二、把进口钢琴的价格报的非常低，有的低于出厂价几百元，甚至有的少报壹仟元以上，让你感觉到这家琴行的价格最实惠、最实在，骗取你对他们的信任。
    
三、开始诋毁品牌钢琴，颠倒黑白，把品牌钢琴说成是低档琴并以用内部极少数关键部件，使用的高合成树脂材料，说成品牌钢琴用的是塑料件不好，使对钢琴不了解的消费者信以为真，（实际上是钢琴先进工艺的一部分，对钢琴稳定起到至关重要的作用，该种材料不会受到气候环境影响而变型，原装进口琴卖十多万的琴基本都用这种工艺材料，）这样就使你基本失去了对品牌钢琴的信任。
       
四：吹嘘他们要推销的进口钢琴品牌，怎么好，信口开河可以用50年，甚至80-100年，把其他品牌说成只能用三五年，而且需要经常调律，而他们要推销的琴不受气候影响，不需要装防潮管甚至都不需要调律等，并获什么奖等，吹得天花乱坠，并承诺保修五年十年（实际他们房屋租期最长也不过3年，免费调律多少次。总之，只要你在他那买琴什么承诺都可以），使你信以为真，这样就使你彻底放弃购买其他钢琴的意念。

五、个别琴行特地雇人装成顾客买琴，告诉你他要买什么品牌，什么琴好，和你一起买，一起还价，或者以专家的身份给你指点，另外琴行再拿出一叠顾客买这种琴的存根，让你相信这种琴确实不错。

六、把他们要推销的品牌，以成本两三倍以上进行标价，再给你高打折（同高度型号的进口钢琴成本价都高于其他品牌两仟元以上，其他品牌再怎么打折商家的利润都比一般品牌的高，进口钢琴少打折或不打折都不会吃亏），让你感到划算，给你优惠了那么多，彻彻底底征服你，高兴的给钱把琴买回家，琴行也忽悠成功，卖出一台暴利琴比卖三十台珠江钢琴的利润还要高，这就是不良琴行这样做的动力。

七、如果前几步你仍然没有中招，非进口钢琴不买的话，琴行转而向你推销定样琴（非正规代理商才卖定样琴，正规代理商不会销售定样琴的），仍然可获取暴利。