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直击进口钢琴行七个欺骗手法


一、不管是不是进口钢琴正式经销商,几乎每家琴行都有进口钢琴,而且都号称品牌专卖店,少的摆几台,多的摆壹贰拾台,他们这样做,不是真的要卖进口钢琴,其实除了琴行摆的样品外,仓库里基本无货,其真实目的是以进口钢琴为道具,破坏音色后做反面教材再与他们要推销的暴利琴、二手琴等进行对比的,使你感到品牌钢琴确实不如其他进口钢琴好,开始有一点放弃购买品牌意愿。

二、把进口钢琴的价格报的非常低,有的低于出厂价几百元,甚至有的少报壹仟元以上,让你感觉到这家琴行的价格最实惠、最实在,骗取你对他们的信任。
    
三、开始诋毁品牌钢琴,颠倒黑白,把品牌钢琴说成是低档琴并以用内部极少数关键部件,使用的高合成树脂材料,说成品牌钢琴用的是塑料件不好,使对钢琴不了解的消费者信以为真,(实际上是钢琴先进工艺的一部分,对钢琴稳定起到至关重要的作用,该种材料不会受到气候环境影响而变型,原装进口琴卖十多万的琴基本都用这种工艺材料,)这样就使你基本失去了对品牌钢琴的信任。
       
四:吹嘘他们要推销的进口钢琴品牌,怎么好,信口开河可以用50年,甚至80-100年,把其他品牌说成只能用三五年,而且需要经常调律,而他们要推销的琴不受气候影响,不需要装防潮管甚至都不需要调律等,并获什么奖等,吹得天花乱坠,并承诺保修五年十年(实际他们房屋租期最长也不过3年,免费调律多少次。总之,只要你在他那买琴什么承诺都可以),使你信以为真,这样就使你彻底放弃购买其他钢琴的意念。

五、个别琴行特地雇人装成顾客买琴,告诉你他要买什么品牌,什么琴好,和你一起买,一起还价,或者以专家的身份给你指点,另外琴行再拿出一叠顾客买这种琴的存根,让你相信这种琴确实不错。

六、把他们要推销的品牌,以成本两三倍以上进行标价,再给你高打折(同高度型号的进口钢琴成本价都高于其他品牌两仟元以上,其他品牌再怎么打折商家的利润都比一般品牌的高,进口钢琴少打折或不打折都不会吃亏),让你感到划算,给你优惠了那么多,彻彻底底征服你,高兴的给钱把琴买回家,琴行也忽悠成功,卖出一台暴利琴比卖三十台珠江钢琴的利润还要高,这就是不良琴行这样做的动力。

七、如果前几步你仍然没有中招,非进口钢琴不买的话,琴行转而向你推销定样琴(非正规代理商才卖定样琴,正规代理商不会销售定样琴的),仍然可获取暴利。
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